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Dieses Buch beschreibt Chancen und Risiken von Social Media und Digitalisierung für den Vertrieb. An anschaulichen Beispielen wird deutlich, wie die Welt der sozialen Netzwerke erst durch persönliche Begegnungen an Wert gewinnt und wie es gelingt, Angebote direkt aus den Bedürfnissen der Menschen heraus zu entwickeln. Das Buch regt Verkäufer und uns alle dazu an, sich nicht mehr dem technologischen Druck zu beugen, sondern die Kommunikation von Mensch zu Mensch zu fördern.

Mit einem Vorwort von Prof. Dr. Thorsten Hennig-Thurau.

Faktor Mensch im Verkauf - Holger Bröer
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  • anführungszeichen„Ich fordere Sie auf, mutig zu sein“ (Holger Bröer)Aber zurück zum Buch. Lesen Sie es, meine absolute Topempfehlung. Reflektieren Sie Ihre eigene Vorgehensweise als Verkäufer und fokussieren sich wieder mehr auf das Wichtigste, das VERKAUFEN. Neukundenakquise findet nicht auf dem Sofa statt. …

  • anführungszeichenFür jeden, der sich nicht blind dem Technologie-Druck beugen, sondern zurück zu persönlichen Begegnungen will.Mit Sätzen wie „Kindern erzählt man Geschichten zum Einschlafen, Erwachsenen zum Aufwachen“ gelingt Bröer genau das: Dass man aufwacht und wir uns alle darin bestätigt sehen: Überleben wird nur, wer mit seinen Kunden redet.

  • anführungszeichenDieses Buch kann die (Verkäufer) Welt verändern! – … Und jetzt leiste ich hochoffiziell Abbitte! Der Mann hat in seinem Buch „Faktor Mensch im Verkauf“ DAS Buch über den emotionalen Verkauf geschrieben! Sätze wie „Die Kunst des Verkaufens ist die Kunst des Wahrnehmens“ sprechen mir als Mimikresonanz Trainerin aus der Seele. …

  • anführungszeichenEin wichtiges Buch!  – Wir begründen unsere emotionale Entscheidung reaktional, weil Mensch und Interesse und Sympathie essentiell ist. Danke Holger! Du bringst es auf den Punkt.

  • anführungszeichenEs zählt der Verkäufer! … Ich kann meinen Vorrednern nur beipflichten. Das Buch von Holger Bröer inspiriert, ohne dabei ein reines Fachbuch zu sein. Es ist vielmehr ein zeitloses Werk, dass uns immer wieder vor Augen führt, dass im Verkauf nichts so wichtig ist wie die persönliche Beziehung zu unseren Kunden.

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Zitate

  • Bild Brottüten zum Zitat
    Holger Bröer

    anführungszeichenEin Text ohne die menschliche Resonanz des Augen- blicks ist nur eine Information.

  • Zitat der Autors Holger Bröer
    Holger Bröer

    anführungszeichenEs gibt keine APPkürzung zum Erfolg. Es gibt nur Dich, Deinen Mut, Deinen Fleiß und Deinen Willen zum Erfolg. Und das ge- paart mit viel Schmerzen, Dunkelheit und Ängsten. Aber Dein Erfolg liegt nun mal hinter Deinem Mut.

  • Zitat der Autors Holger Bröer
    Holger Bröer

    anführungszeichenEmotional Selling findet jenseits vom Preis statt. Ein Kunde, der für Geld kommt, der geht auch für Geld – zur Konkurrenz.

  • Zitat Holger Bröer
    Holger Bröer – Linda Freutel

    anführungszeichenAm Ende fliesst eben alles wieder zusammen: Gelerntes, Gewünschtes und Gewagtes.

  • Ein Zitat des Autors Holger Bröer
    Holger Bröer

    anführungszeichenIhr Lachen ist Ihr Logo, Ihre Persönlichkeit ist Ihre Visitenkarte, das, was Menschen nach einer Begegnung mit Ihnen fühlen, das ist Ihre Marke.

  • Zitat des Autors Holger Bröer
    Holger Bröer

    anführungszeichenChancen sind wie wunderschöne, seltene Perlen in einer Auster verborgen. Man muss viele sammeln und dann öffnen, um die eine wahre Perle zu finden.

Der Autor

Holger Bröer

Holger Bröer - Der Autor

Holger Bröer, Vor- und Querdenker, Entrepreneur und Business Investor, ist führender Spezialist für Marketing und Vertrieb und einer der profiliertesten Redner in Deutschland.

Nach langjähriger Erfahrung bei internationalen Unternehmen gründete er 2000 sein Unternehmen für operatives Neukundengeschäft.

Holger Bröer lebt in Münster und Los Angeles. Sein Credo und erklärtes Ziel: Lebe das Leben, das du verdienst.

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Faktor Mensch im Verkauf

Ein Plädoyer für Leidenschaft und Menschlichkeit im Vertrieb

Faktor Mensch im Verkauf - Holger Bröer

Taschenbuch: 240 Seiten

Verlag: Springer

Sprache: Deutsch

ISBN: 978-3658089870

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